第5回：新卒採用獲得に向けた具体的施策（パートⅡ）

前回から引き続き、採用における具体的施策の説明をさせて頂きます。
今回は動機形成の施策から、内定後のフォローまでを順を追って説明させていただきます。

【学生に動機形成させる】

～貴社に興味をもたせ、入社の動機を形成する施策に関して～

貴社を認知し接点を持てた学生に対して、次の段階である貴社への興味喚起と入社の動機形成を起こす施策について説明いたします。

まず、動機形成における施策について簡単にまとめると下記の３点となります。

①個社説明会
②インターンシップ
③その他制作物（パンフレットや採用ホームページなど）

各項目について、それぞれの目的やメリットなどをお伝えしていきます。

施策①個社説明会

目的：学生を選考へ参加させる。
⇒個社説明会の目的は、学生への選考参加となります。
そのため、いかに動機形成させられる施策にするかが重要となります。

■個社説明会の企業側のメリット

一言でいうと、自社の強みを学生に直接伝えられるところです。
同時に学生にとっては、企業とリアルな接点をもつことができる場所のため、貴社の社風や社員の人柄を感じることができます。

※個社説明会の注意点
直接接点があるため、社員の態度や説明の仕方などで、企業そのものの質に疑問を抱きやすくなります。
また、学生にとっては自身の想像との整合性を測る場でもあるため、メリットだけを一方的に伝える説明会やＨＰ・パンフレットに書いてある内容とズレている場合、学生への信頼を落としかねません。

■個社説明会で伝える情報

・リアル接点でしか伝えられない情報
⇒学生に対し、企業の社風や社員の魅力を最大限に出し、ポジティブに受け取りやすくすること。

・自社の魅力を最大限に伝える
⇒学生が貴社のどこに共感し個社説明会に参加したのかを理解し、その魅力を最大限に伝えます。

上記２つを意識し、設計をすることが重要となります。

施策②インターンシップ

目的：認知/優秀層確保
インターンシップの目的は、主に２種類です。

１つは、認知を目的としたもの。
主に、学生認知の低い中堅中小企業に多い目的です。
早期で学生認知を高め、本採用時期に選ばれる可能性を高めるために行われます。

２つは、優秀層確保。
早期に動きがちな優秀層を狙ったインターンシップを行い、接点を本採用時期までつなぐことで、他社へ流れないように囲い込みます。

※インターンシップの注意点
個社説明会との学生の志向に違いがあるため、気を付けてください。

時期的に、学生は就活にそこまで焦っていない期間にインターンシップは行われます。
そのため、企業情報の説明だけでは、学生は一切メリットを感じません。
企業がこの時期だからしか教えないことや限定のイベントなど、特に学生認知度の低い中小企業は、インターンシップを採用と結びつけない方が、学生をより集められるかと思います。